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| 特集：営業組織の変革 |
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企業トップリレーインタビュー 『人が育つ経営』 第３回 |
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| 北海道NO.1 ブランドを目指して |
| 株式会社 北海道日本ハムファイターズ代表取締役社長 藤井 純一 |
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| パフォーマンス営業と営業組織の生産性
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| 営業を知識労働と捉え、組織の生産性を見直す |
| カタナ・パフォーマンス・コンサルティング株式会社 取締役 兼 ISPI 日本支部プレジデント 坂本 裕司 |
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| アクティベーションマネジメント |
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| 組織内の可能性を最大限に引き出し、活性化を図る |
| 株式会社アクティブ アンド カンパニー 代表取締役 大野 順也 |
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| 仮説提案型営業 |
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| モノ売り屋から課題解決屋へ営業スタンスを転換する |
| 株式会社マネジメントパートナー ソリューション パートナー 田畑 耕一 |
| 株式会社マネジメントパートナー 取締役 浅見 昌宏 |
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| 新卒採用活動を利用した営業現場の変革 |
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| 仕組みだけ変えても効果はない 現場を変えて初めて営業力は強化される |
| アイアルマーズ株式会社 代表取締役 堀部 直紀 |
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| 拡大する営業組織 |
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| 従来型の営業スタイルを脱却し、営業プロセスを確立する |
| マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役社長 吉野 真由美 |
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| ＷＥＢを利用して自社の目標を達成する為には |
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| 測定可能な指標での目標設定が重要 |
| ダイヤモンドメディア株式会社 取締役 小林 憲人 |
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| 経営者よ、成果を生む人財・組織作りにコミットせよ（第５回）
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| 経営ビジョン達成のための人材・組織戦略研究会 |
| 株式会社アクションラーニングソリューションズ 代表取締役 斉藤秀樹 |
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| 企業ブランドと競争優位性（第８回）
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| 株式会社イニシア・コンサルティング 代表取締役社長 丹生光 |
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